"Kirjoita meistä juttu! Kyllä sinulle uutisia keksitään! Minulla on mielenkiintoinen idea! Kiinnostaisiko sinua kirjoittaa minun yrityksestäni?" Tällaisia viestejä putkahtelee monen toimittajan sähköpostiin tasaiseen tahtiin. Yhteistä viesteissä on se, että niiden lähettäjä on lähes aina yrittäjä, joka ei ymmärrä, mitä eroa on mainoksella ja journalismilla.
Tosiasia on se, että jokainen kasvuhakuinen yrittäjä tai yritys janoaa näkyvyyttä. Toiset haluavat televisioon, toiset sanomalehtiin. Mitä useampi firmasta X kuulee, sitä todennäköisemmin se myös menestyy. Vai olisitko koskaan innostunut Hirvaskankaan Kauppahuoneesta ilman tv-sarjaa tai tiennyt, kuka on Sampo Kaulanen ilman hänen esiintymisiään tosi-tv:ssä?
Fun fact: Kiinnostavimmat yrittäjät ja yritykset tulevat ennen pitkää löydetyiksi ilman yhtäkään tiedotetta tai yhteydenottoa toimitukseen. Kaikki eivät kuitenkaan osaa tai ymmärrä tehdä työtään näkyväksi. Se vaatii paitsi pitkää pinnaa, myös suunnatonta sinnikkyyttä ja uudelle antautumista. Siksi moni yrittäjä on pudonnut digikelkasta jo 2000-luvulle tultaessa.
Kun teet jotakin poikkeuksellista tai erilaista, se kyllä huomataan. Tänä päivänä sosiaalinen media mahdollistaa kenelle tahansa ilmaista näkyvyyttä, jota voi kasvattaa tuottamalla sisältöjä, joita jaetaan. Yleensä videot, kuvat tai tekstit opettavat, inspiroivat ja herättävät tunteita. Niissä on punainen lanka, joku johdonmukaisuus. Me kaikki tiedämme musiikintekijöitä, kiinteistönvälittäjiä ja panimoita, jotka ovat nousseet julkisuuteen pelkkien YouTube-videoiden myötä.
Perinteisestä mediasta ilmaista palstatilaa hinkuville yhteistä on se, että kaikki tahtovat mainostaa firmaansa, sen tuotteita tai jotain satumaista palvelua, josta kaikkien pitäisi kuulla. Toisinaan se tarkoittaa sitä, että ainoa asiasta kiinnostunut on itse yrittäjä. Herkästi unohdetaan, että journalisti noudattaa ohjeita, eikä ole ostettavissa. Alalla on periaatteita, joista tosissaan kirjoittava toimittaja ei tingi.
Uskon, että lähes mikä tahansa yritystarina on kertomisen arvoinen, mutta liian harva yrittäjä oivaltaa, mikä on kaikista oleellisinta ja lukijoita, katselijoita tai kuuntelijoita kiinnostavinta kerrottavaa. Se ei yleensä ole tuote, vaan sen tekijä.
Meitä kiinnostaa ihminen. Autotalliin firman perustaneet lukiolaispojat ovat paljon kiinnostavampi asia kuin se, millaisista materiaaleista kaverusten myymät saunahatut ovat valmistettu.
Turhan tiedotteen lähettämisen sijaan pitäisi ensin miettiä uutiskriteereitä ja sitä, että toimittaja löytää rivien välistä tarttumispintaa. Median ensisijainen tehtävä on palvella lukijoitaan, ei mainostaa yrityksen mehiläisvahaa tai lähiön kivijalkaan avattua kampaamoa.
Jos siis haluat mainostaa yritystäsi, siitä pitää maksaa. Se on kaupalliselle medialle elinehto.
